提案人:贾生彬

提案内容：近年来海东市加快推进"设施蔬菜、露地蔬菜、蔬菜加工"三位一体的富硒果蔬产业发展模式。打造了富硒黑蒜、富硒鸡蛋、富硒马铃薯、富硒青稞全粉、富硒油菜籽等特色产业，开发了10大类、60余类富硒农产品，富硒农产品种类繁多，具有特色的农产品也不在少数。但这些农产品的销售基本停留在自产自销，没有形成一套相对较完整的销售产业链，缺少相对应的包装与宣传，没有形成品牌效应。虽然，这几年市委、市政府也在各大农产品推介会上做了宣传和推介，但是力度还不够，消费者的体验还不到位，未能将我市这些特色的富硒产品提升到更高的档次。

建议：一、加强销售队伍建设，创新营销思路。加强对富硒产品企业经营管理者思想的培训，提高其对现代农业经营发展的认识；加强对产品销售队伍的建设，利用互联网、电商等现代营销思想改造产品销售思路；

二、提高富硒产品包装的美观度、档次度。提高产品包装档次，并且将产品划分为高、中、低三档，丰富产品品种，拉开产品档次，以适应不同消费者的需求；

三、积极参照江西省等富硒产业大省等地。进一步拓宽富硒产业发展思路，深刻认识我市富硒农产品面临的机遇和条件、希望和潜力，加快推进我市富硒产业快速发展；

四、建立以体验为中心的富硒产品专卖连锁店。将生产者、批发商、零售商、消费者联系在一起，同时实现网络预定和配送功能。实现传统营销和网络营销的双结合；

五、开发富硒产品推介会的新型宣传策略。打破传统推介会的单一性，推介会现场可采用互联网、扫二维码、公众号推送、有奖问答等互动方式，达到多角度、深层次的宣传目的。

（主办单位：市商务局）

关于政协第二届海东市委员会第三次会议第018号

提案答复的函

贾生彬委员：

您提出的《关于拓宽海东市富硒农产品销售渠道的提案》收悉。现将答复如下：

海东市作为青海省重要的农产品生产区,依托自然禀赋和富硒资源，生产出许多具有高原特色的富硒农产品。随着国内市场对富硒农产品需求的不断扩大,海东市着力实施富硒农产品品牌战略,对提升农产品质量，增强农产品核心竞争力,推动全市经济发展产生极其重要的作用。

一、关于“加强销售队伍建设，创新营销思路”

近年来海东市加快推进“设施蔬菜、露地蔬菜、蔬菜加工”三位一体的富硒果蔬产业发展模式，围绕“高原、绿色、有机、富硒”农产品，打造了富硒黑蒜、富硒鸡蛋、富硒马铃薯、富硒油菜籽等特色富硒产品。但是目前，海东市富硒农业企业起步晚，经营理念还停留在简单的初级生产和销售层面。下一步，市商务局将通过培训或观摩学习的方式，提高富硒农业企业经营管理者对现代农业经营发展的认识，拓宽营销思路，结合电子商务进农村综合示范县项目的实施，利用“互联网+”拓宽富硒农产品销售渠道。

二、关于“提高富硒产品包装的美观度、档次度”

海东市依托富硒产业园发展，研发出了不少富硒农产品。下一步，市商务局将积极引导富硒农业企业借鉴省内外知名农产品的包装制作经验，制作设计精美、富有档次的富硒农产品包装，推动富硒农产品营销工作。

三、关于“积极参照江西省等富硒产业大省的经验”

市商务局将积极借鉴各富硒产业大省的工作经验，推广已成熟的产业经营模式，结合我市实际，创新发展思路，强化工作措施，拓宽营销渠道，提升经营效益。

四、关于“建立以体验为中心的富硒产品专卖连锁店”

市商务局将积极探索，在富硒产品消费者信息采集，锁定一些吃过富硒产品并对富硒产品有一定忠诚度消费者数量基础上，鼓励生产、批发、零售企业建立以体验服务为中心的实体连锁店，同时实现网络营销物流配送服务功能。乐都区、民和县、互助县、循化县已在无锡市设立青海特色产品营销点的基础上，进一步加大宣传推介和销售富硒产品的力度，推动富硒产品营销工作。

五、关于“开发富硒产品推介会的新型宣传策略”

市商务局将邀请新闻媒体不定期对海东市的富硒产业发展情况和品牌建设工作进行宣传报道，并充分发挥互联网、电视、报刊等新闻媒体和各类展会的宣传优势，有计划、有重点，多角度、多形式地进行宣传推介，扩大富硒产品影响力。

联 系 人：赵小明

联系电话：0972-8687093

海东市商务局

2018年7月26日